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林肯法球(林肯法球让你的职场谈判,轻松自如)

发布日期:2024-04-04 09:48:23

林肯法球是职场上一种常见的方法论,被广泛应用于谈判、协商等方面。它的基本理念是通过模仿美国前总统林肯的思考方式和谈判策略,来解决人际沟通及实质问题。林肯法球将谈判方案分成三部分:利益点、替代方案和底线,这三个方面一起组成了完整的谈判方案。

林肯法球可以用于各种谈判,包括薪资谈判、商务谈判、代表团间的协商等。其通过分析各自的立场、兴趣和意愿,来达成最大利益的共赢结果。

例如在薪资谈判中,我们需要先找出双方的利益点,发掘出对方的关心点和痛点,这样才能够有针对性地给出合理的方案。如果自己的底线不高,对方反而会觉得我们有弱点可钻,容易出现破局。

林肯法球是一种非常实用的职场谈判方法,它可以帮助我们更好地理解对方的立场和想法,搭建沟通的桥梁,实现最佳的利益分配。

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